En 2023, El Salvador importó $162 millones en automóviles de pasajeros bajo el código HS 8703—un 7 % de aumento respecto a 2022—según UN Comtrade. El precio promedio de importación CIF fue de $8,450 por vehículo, según IndexBox.
Con una producción nacional limitada y un aumento de la urbanización en San Salvador y Santa Ana, la demanda de importaciones confiables y de modelos recientes sigue creciendo. Los exportadores estadounidenses que dominan el marco aduanero de la región, el desglose de costos y la logística tienen la oportunidad de capturar márgenes premium.
Puntos Clave
- El Salvador importó $162 M en autos en 2023, un aumento del 7 % respecto a 2022
- Precio promedio CIF por unidad: $8,450
- Documentos requeridos: Factura Comercial; Declaración Aduanera; Conocimiento de Embarque; Certificado de Conformidad (CAUCA); Informe de Prueba de Emisiones
- Cargos: Derecho de Importación 20 %; IVA 13 %; ICE hasta 30 % sobre CIF+Derecho
- Construir modelos de costo total precisos para asegurar márgenes del 10–15 %
- Puertos: Puerto de Acajutla y Puerto La Unión
Comprendiendo el Mercado de El Salvador
La flota de vehículos de El Salvador depende casi al 100 % de las importaciones. La reciente estabilidad económica, la inversión en infraestructura y el crecimiento de los servicios de transporte por aplicación impulsan la demanda de sedanes subcompactos y medianos, SUVs y camionetas ligeras.
| Año | Valor de Importación (USD M) | % Cambio vs Año Anterior |
| 2022 | 151 M | — |
| 2023 | 162 M | + 7 % |
| Métrica | Número |
| Precio Promedio CIF por Vehículo | $8,450 por unidad |
Preferencias del Consumidor
- Asequibilidad: Los vehículos por debajo de $15,000 dominan, reflejando restricciones presupuestarias.
- Eficiencia de Combustible: Motores de menos de 1.6 L preferidos para costos de conducción en áreas urbanas.
- Seguridad y Características: Importaciones de modelos recientes con ABS, airbags y control climático tienen precios premium.
Regulaciones y Cumplimiento
El Salvador implementa el Código Aduanero Uniforme Centroamericano (CAUCA) y las normas ambientales locales. Los vehículos HS 8703 requieren:
| Documento | Propósito |
| Factura Comercial | Declara el precio de venta, detalles del comprador/vendedor |
| Declaración Aduanera | Entrada formal de importación, evaluación de derechos e impuestos |
| Conocimiento de Embarque | Prueba legal de envío marítimo o aéreo |
| Certificado de Conformidad (CAUCA) | Verifica el cumplimiento de las normas técnicas centroamericanas |
| Informe de Prueba de Emisiones | Confirma la adherencia a los estándares ambientales locales |
Fuente: Guía Comercial de EE.UU.—Requisitos de Importación de El Salvador
Puntos Clave de Cumplimiento
- CAUCA CoC: Emitido por laboratorios autorizados, obligatorio antes de la entrada aduanera.
- Pruebas de Emisiones: Los centros de MOT locales verifican los límites de CO₂ y NOₓ según NT 233:2013.
- Traducciones de Documentos: Todos los documentos deben estar en español o acompañados de traducciones certificadas.
Aranceles e Impuestos
Se aplican múltiples derechos e impuestos de consumo, cada uno acumulándose sobre la base CIF:
| Cargo | Tasa | Cálculo Base |
| Derecho de Importación | 20 % | CIF |
| Impuesto al Valor Agregado (IVA) | 13 % | CIF + Derecho de Importación |
| Impuesto Selectivo de Consumo (ICE) | 0–30 % | CIF + Derecho de Importación (varía según cc del motor) |
Fuente: Autoridad Tributaria de El Salvador
Disparadores de Derechos
- El ICE alcanza hasta el 30 % para motores > 2 L; tasas más bajas para desplazamientos menores.
- El IVA del 13 % financia programas sociales; la falta de pago bloquea el registro.
Elaborando Su Modelo de Costo Total
Para asegurar márgenes objetivos, sume cada cargo a su CIF:
| Componente | Base de Cálculo |
| Costo CIF | Precio FOB + Flete & Seguro |
| Derecho de Importación (20 %) | 0.20 × CIF |
| IVA (13 %) | 0.13 × (CIF + Derecho de Importación) |
| ICE (hasta 30 %) | Tasa (%) × (CIF + Derecho de Importación) |
| Costo Total en Puerto | Suma de lo anterior |
Luego, añada su margen del 10–15 % para tener en cuenta las fluctuaciones de divisas, manejo y costos de reventa.
Principales Puertos de Envío
- Puerto de Acajutla: Principal terminal de contenedores y Ro-Ro de la costa del Pacífico, manejando más de 15,000 TEU/año.
- Puerto La Unión: Instalación de aguas profundas que reduce la congestión similar a Mombasa; ideal para volúmenes mayores.
Errores Comunes a Evitar
- Calcular incorrectamente el ICE: Los tramos de cc del motor cambian anualmente—verifique el cronograma actual.
- Omitir Pruebas de Emisiones: Un informe faltante o caducado rechazará la entrada aduanera.
- CAUCA CoC incompleto: Laboratorios no estándar o certificados caducados pueden acarrear multas.
- Ignorar el Formulario de Declaración de Importación: No presentar el formulario K601 detiene el proceso de despacho.
Por Qué las Subastas Son una Opción Inteligente para la Venta de Vehículos
Cuando estás construyendo tu inventario, utilizar subastas puede ser una opción inteligente para obtener vehículos. Twin Cities Auctions, con sede en Minnesota, es una casa de subastas reputada que ofrece una amplia gama de vehículos a precios competitivos.
Beneficios Clave de Comprar en Subastas:
- Amplia Selección: Subastas como Twin Cities Auctions ofrecen una variedad de vehículos, desde autos de bajo presupuesto hasta modelos de alta gama.
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- Transparencia: Las subastas proporcionan informes completos de historial de vehículos, para que sepas exactamente qué estás comprando.
- Ofertas Convenientes: Muchas subastas ofrecen pujas en línea para tu conveniencia, facilitando la obtención de vehículos sin estar físicamente presente.
Twin Cities Auctions: Una Opción Inteligente para Obtener Vehículos
Para aquellos en la industria automotriz, Twin Cities Auctions ofrece una excelente plataforma para obtener vehículos de calidad a precios competitivos.
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| Característica | Descripción |
| Variedad de Inventario | Amplia gama de autos, camiones y SUV disponibles |
| Precios Competitivos | Precios por debajo del mercado permiten mayores márgenes de ganancia |
| Informes de Historial de Vehículos | Informes de historial detallados para cada vehículo |
| Puja en Línea | Opciones de puja en línea convenientes para concesionarios |
| Opciones de Financiamiento | Financiamiento disponible para ayudar con compras de inventario |
Conclusión
Exportar coches a El Salvador exige rigor en cumplimiento, modelado de costos preciso y enrutamiento eficiente a través de Acajutla o La Unión. Aprovechar las subastas en EE. UU.—como Subastas de Twin Cities—proporciona un suministro verificado y títulos claros, asegurando que captures la creciente demanda del mercado con confianza y consistencia rentable.
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Preguntas Frecuentes
¿Cuáles son los aranceles de importación de automóviles en El Salvador?
Arancel de importación del 20 % sobre CIF; IVA del 13 % sobre (CIF + Arancel); ICE hasta el 30 % según el tamaño del motor.
¿Puedo exportar coches usados a El Salvador?
Sí—los vehículos de cualquier edad califican, siempre que pasen las pruebas de CAUCA CoC y emisiones.
¿Cuánto tiempo tarda la autorización?
Normalmente de 3 a 5 días hábiles una vez que se presentan todos los documentos cumplidos.
¿Existen restricciones por tamaño de motor?
No hay prohibiciones, pero las tasas de ICE aumentan con la capacidad del motor.
¿Cómo manejo los envíos rechazados?
Trabaja con tu agente de aduanas para corregir problemas; presupuestar para almacenamiento y re-pruebas.
Enlaces de Fuentes
https://www.indexbox.io/search/passenger-car-price-el-salvador
https://legacy.export.gov/article?id=El-Salvador-Import-Requirements-and-Documentation